## 三种广告类型
| 类型 | 展示位置 | 作用 |
|——|———|——|
| **搜索广告** | 搜索结果页 | 关键词竞价，提升搜索排名 |
| **展示广告** | 首页 / 类目页 | 提升品牌曝光 |
| **关联广告** | 产品详情页底部 | 提升关联转化 |
## 投放技巧
### 关键词选择
– 使用**本地热词 + 长尾词**组合
– 竞价控制在毛利的 **10%** 以内
– 定期淘汰低转化关键词
### 预算设置
– 新品期日预算 $50-$100
– 稳定期逐步优化，聚焦高 ROI 关键词
– 大促期间预算可翻倍
### 数据优化
– 每周查看点击率（CTR）和转化率（CVR）
– CTR < 1% 的词暂停或降价
- ACOS（广告销售成本）控制在 15% 以内
## 头部卖家方法论补充
| 卖家 | 独家方法 | 与本文差异 |
|------|---------|-----------|
| 老杜 | 广告铁律：CPC $0.03-0.06 / CTR≥3% / ACoS 18-22% / ROAS>2.5 | 本文ACoS控制15%，老杜目标18-22%更宽松；老杜要求详情页≥4.7再开广告 |
| 伊曼 | 三层漏斗：自动(RM50/天)→手动精准(CTR>2%)→淘汰收敛(CPC>RM2) | 本文预算$50-100/天 vs 伊曼RM50/天封顶，币种和量级有差异 |
| 然哥 | 先自然流量验证潜力款，ROAS>2.5的卖家订单是未投放者的2.3倍 | 与本文”先测试再放大”原则一致，但然哥有量化标准 |
### 与小迪sea的互补
– 小迪sea 小迪sea-成本与定价 提出”广告费不摊单价”原则
– 老杜和伊曼提供了可执行的广告预算SOP和量化指标，填补小迪sea”怎么做”的空白
## 关联笔记
– 营销推广总览
– 联盟营销与直播带货
– 站外引流
– 选品逻辑
– Shopee 本土店知识库
– Shopee本土店-总览
– Shopee-头部卖家方法论-广告篇