Shopee 本土店选品 SOP
一、选品五步法
第一步：赛道筛选
| 维度 | 红海信号 | 蓝海信号 |
|---|---|---|
| 搜索结果数 | >5000 | <1000 |
| 头部集中度 | Top10占50%以上 | Top10占30%以下 |
| 价格带 | 集中在窄区间 | 分布广，有空白 |
| 评论门槛 | 头部商品评论>1000 | 头部商品评论<500 |
操作：在 Shopee 搜索目标关键词，记录前三页的销量分布和价格区间。
第二步：需求验证
| 工具 | 用途 |
|---|---|
| Google Trends | 搜索趋势是上升还是下降 |
| Shopee 搜索下拉词 | 看用户真实在搜什么 |
| 竞品评论区 | 找用户痛点和未满足需求 |
| Facebook 社群 | 本地消费者讨论什么 |
第三步：利润测算
公式：利润 = 售价 – 采购成本 – 运费 – 平台佣金 – 手续费 – 退货损耗(估3-5%)
要求：利润率 ≥ 30% 才值得做；< 20% 直接放弃。
第四步：供应链确认
- 是否能在 3 天内补货
- 是否有 2 个以上备选供应商
- MOQ 是否在可承受范围
- 质量是否可控（要有验货流程）
第五步：测试上架
- 先上 3-5 个 SKU 小量测试
- 跑 2 周看数据
- CTR < 1%：换主图
- CVR < 1%：调详情页或价格
- 无自然出单：换品
二、选品避坑清单
- 不选需要认证但拿不到认证的品类
- 不选运费占比超过售价 30% 的重货
- 不选退货率天生高的品类（如电子产品）
- 不选头部已被品牌垄断的品类
- 不选季节性强到压货风险不可控的品类
关联笔记
选品逻辑 Shopee-选品策略 Shopee 各站点品类趋势 2025-2026 Shopee本土店-总览