# 小迪sea · 标题与主图
> **核心主张**：”关键词先查后译，不要直接用 AI 翻译。买家 2-3 秒的潜意识决策，决定了点不点你。”
> ⚠️ **本文方法论来自小迪sea个人短视频表达，属于个人经验观点**。其中关键词工具数据（搜索量对比）属于平台公开数据（已验证），买家视觉路径分析引用诺贝尔奖得主卡尼曼的快思考理论（”装备式引用，说完立刻切回口语”）。
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## 一、关键词：先查后译
> 核心主张：先用关键词工具核准搜索量，再丢给 AI 翻译卖点。顺序不能反。
### 为什么 AI 直译会翻车
| AI 直译 | 买家实际搜索的词 | 搜索量差异 |
|———|—————–|———–|
| 手机贴膜 | iPhone 十六钢化膜 | 差两万三（小迪sea引用） |
| 渔夫帽 | 登山帽（两个不同关键词） | 核心关键词只能放一个 |
> 💡 **小迪sea个人经验**：”iPhone十六钢化膜和手机贴膜，搜索量差两万三——AI 根本不知道买家怎么搜，它只会直译。”
### 标题关键词三步法
| 步骤 | 做什么 | 工具/方法 |
|——|——–|———–|
| 1. 查搜索量 | 找出目标市场买家实际用什么词搜索 | 关键词工具（生意参谋/平台后台） |
| 2. 定核心词 | 选搜索量最高且最精准的那个词 | 只放一个核心关键词 |
| 3. AI 辅译卖点 | 用 AI 把卖点翻译成当地语言，融入到标题后半段 | 核心词不要动，AI 只翻译修饰部分 |
### 关键词规则
| 规则 | 说明 | 案例 |
|——|——|——|
| 核心关键词只能放一个 | 放多个 = 违规 | 渔夫帽标题不能加”登山帽” |
| 关键词必须精准 | 买家搜什么你放什么 | “iPhone 十六钢化膜”不是”手机贴膜” |
| 卖点放标题后半段 | 先让买家搜到，再让他想点 | “透气防晒渔夫帽 夏季户外遮阳大檐帽” |
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## 二、主图：买家 2-3 秒视觉路径
> 核心主张：模拟买家刷购物 App，追踪 2-3 秒内的潜意识决策路径。整个过程”全都是潜意识在跑”。
### 快思考理论
引用诺贝尔奖得主卡尼曼的理论：人的决策系统分为”系统一（快思考）”和”系统二（慢思考）”。买家刷 App 的时候，2-3 秒内做的是快思考——潜意识、直觉、一眼判断。你的主图必须在这个时间窗口内完成说服。
### 主图优化要点
| 维度 | 策略 | 为什么 |
|——|——|——–|
| 第一眼辨识度 | 不要在首页和竞品混为一体 | 买家 2-3 秒内决定点不点你 |
| 核心卖点前置 | 主图第一张就让买家看到”解决了什么问题” | 快思考需要即时反馈 |
| 场景化展示 | 展示使用场景而非纯白底产品图 | 买家在潜意识里想象”我用它的样子” |
| 差异化颜色/构图 | 首页缩略图中一眼跳出来 | 同质化主图 = 被忽略 |
> 💡 **小迪sea个人经验**：”模拟买家刷 App 的过程，看首页缩略图——如果你的主图和周围竞品混为一体，买家根本看不到你。整个过程两到三秒全都是潜意识在跑。”
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## 三、好评图：本地元素
> 核心主张：好评图要有本地生活痕迹。一眼假的好评 = 白做。
### 为什么需要本地元素
买家看到好评图的第一反应是”这人跟我一样”而不是”这图是P的”。没有本地元素的好评图 = 反向信任背书。
### 本地元素清单
| 站点 | 本地元素示例 |
|——|————|
| 菲律宾 | 400×400 地砖、热带植物、铁皮屋顶 |
| 泰国 | 出租屋常见背景、雨季返潮相关的细节 |
| 印尼 | 穆斯林相关生活元素、热带家居风格 |
| 越南 | 摩托车相关、城市街景 |
| 马来西亚 | 多民族生活细节、热带家居 |
| 东南亚通用 | 薄荷绿墙裙（热带常见装修色）、电风扇、地板砖纹理 |
> 💡 **小迪sea个人经验**：”菲律宾人家里大多是 400×400 地砖，你的好评图背景是 800×800 大理石——一眼假。薄荷绿墙裙是东南亚热带地区很常见的装修风格，好评图有这个细节，买家潜意识里就觉得’这人是本地人’。”
### 好评图操作要点
| 要点 | 做法 |
|——|——|
| 本地人出镜 | 有条件用本地模特或本地背景 |
| 背景真实 | 不要纯白背景，要有生活痕迹 |
| 细节匹配 | 地砖尺寸、墙面颜色、光线风格要符合当地 |
| 多样化 | 不同角度、不同场景，不要全部一个模板 |
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## 四、标题与主图的协同
标题和主图不是孤立的，它们共同完成”搜索 → 点击 → 信任”的链条：
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关键词 → 被搜到（标题）
↓
主图 → 被看到（2-3秒快思考）
↓
价格/评价 → 被说服（慢思考）
↓
加购/下单
“`
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## 关联笔记
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– 小迪sea-选品方法论 — 选品后的承接就是标题和主图
– 小迪sea-成本与定价 — 定价和标题主图共同决定转化率
– Shopee-标题优化 — Shopee 15个类目关键词总表 + 标题组合公式
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– 电商转化漏斗 — 曝光→点击→加购→下单五层漏斗