活动是本土店流量放大器，但报错了活动、备错了库存，反而伤权重。这套活动策划 SOP 是卖家社群沉淀下来的实操经验，供参考使用（活动门槛随各站点政策变化，报名前请以平台当前规则为准）。
一、活动类型
| 活动类型 | 流量力度 | 报名门槛 | 建议频率 |
|---|---|---|---|
| 限时秒杀 | 极高 | 高（需审核+库存） | 有能力就报 |
| 主题活动/品类日 | 高 | 中 | 每月 1-2 次 |
| 优惠券活动 | 中 | 低 | 长期设置 |
| 加购/关注有礼 | 中 | 低 | 长期设置 |
| 店铺自主活动 | 低-中 | 无 | 每周 |
二、活动策划 SOP
活动前（提前 7 天）
- 确定活动商品（选有销量基础、评价好的品）
- 设置活动价（注意不要低于历史最低价太多，否则亏本）
- 准备活动素材（主图角标、详情页活动 banner）
- 库存盘点（确保不断货）
- 预热：店铺装修 + 老客推送
活动中（活动当天）
- 监控实时销量、库存
- 客服在线响应
- 关注竞品是否跟价
- 必要时追加广告预算
活动后（活动结束）
- 48h 内发货完毕
- 复盘数据：活动期间销量/ROI/新增粉丝/退货率
- 追评引导
- 记录经验到活动日历
三、报名避坑
- 看清楚活动条款中的「活动期间不可修改价格/库存」
- 确认库存充足后再报名，缺货会被处罚
- 秒杀活动量力而行，报了没卖完影响后续报名权重
- 不要每场活动都参加，店铺频繁打折会让用户等折扣才买