## 一、每日必看指标
| 指标 | 数据来源 | 健康线 |
|——|———|——–|
| 访客数 | 数据中心-流量 | 环比不下降 |
| 订单数 | 数据中心-销售 | 环比不下降 |
| 转化率 | 数据中心-流量 | >类目均值 |
| 广告花费 & ROI | 广告中心 | ROI > 2 |
| 待发货 | 订单管理 | 不积压 |
## 二、每周诊断框架
### 流量下降诊断
1. 搜索排名是否下降 → 查核心关键词排名
2. 广告是否欠费/被暂停 → 广告中心检查
3. 竞品是否降价/上新 → 竞品跟踪表
4. 平台是否有算法调整 → 卖家社群讨论
### 转化下降诊断
1. 差评新增 → 评价管理
2. 竞品降价 → 价格监控
3. 主图被竞品模仿 → 查看竞品主图
4. 活动结束后的回调 → 正常波动
## 三、Shopee 数据中心核心报表解读
| 报表 | 看什么 | 优化方向 |
|——|——–|———|
| 商品排行 | 哪个品贡献最多 GMV | 集中资源打爆品 |
| 流量来源 | 搜索/推荐/活动占比 | 哪块弱补哪块 |
| 搜索词报告 | 哪些词带来成交 | 标题优化+广告加词 |
| 跳出率 | 哪个品进来就走了 | 详情页优化 |
## 四、竞品对标
选 3 个核心竞品，每周记录：
– 价格变化
– 销量趋势（估算）
– 评价新增
– 上新产品
– 活动参与
## 关联笔记
商品滞销诊断 爆单飞轮效应 电商转化漏斗 Shopee本土店-总览