电商转化漏斗
转化漏斗五层
曝光 → 点击 → 加购 → 下单 → 支付
| 环节 | 影响因素 |
|---|---|
| 曝光→点击 | 主图质量、标题吸引力、价格竞争力、销量/评分展示、是否打标 |
| 点击→加购 | 详情页质量、SKU清晰度、卖点透出、买家秀/评价质量、店铺信誉 |
| 加购→下单 | 价格是否在预算内、运费、优惠券、是否有竞品比价 |
| 下单→支付 | 支付方式、库存状态、客服响应 |
关键认知
任何一层出了问题，流量就白费。有些商品曝光不错但不出单，是卡在点击率或转化率上。
关联笔记
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