## 一、三方合作模型
| 角色 | 出资/资源 | 职责 |
|——|———-|——|
| **甲方（资方）** | 20 万 + 跨境店 | 提供资金和跨境店铺资产 |
| **乙方（发起方）** | 本土店租赁渠道 | 提供本土店资源（租赁、账号） |
| **丙方（运营方）** | 运营团队 | 选品、上架、广告、客服全链路运营 |
## 二、三阶段推进
| 阶段 | 时间 | 预算 | 目标 |
|——|——|——|——|
| **基建测试期** | 第 1-2 月 | 5-8 万 | 搭建店铺基础、测试选品方向、跑通物流和回款流程 |
| **放大盈利期** | 第 3-6 月 | 10-12 万 | 爆发式扩张，力争第 4 月实现月度盈亏平衡 |
| **稳定拓展期** | 第 7 月起 | — | 稳定盈利，横向拓展新站点/新品类 |
## 三、利益分配机制
### 分配前置条件
1. 优先回收甲方本金（20 万）
2. 回收后，乙方优先计提销售额的 2%
### 净利润阶梯分配
| 阶段 | 甲方 | 乙方 | 丙方 |
|——|——|——|——|
| 基础分配（月利润 ≤ 基准线） | 50% | 20% | 30% |
| 超额分配（超出基准线部分） | 30% | 20% | 50% |
– 预留 10-15% 股权给供应链入股方（有货源的合作方可用货入股）
## 四、退出机制
| 条件 | 处理方式 |
|——|———|
| **亏损红线：80%** | 累计亏损达 16 万即触发终止 |
| 终止后跨境店资产 | 归甲方所有 |
| 终止后本土店 | 退租处理 |
| 终止后运营数据 | 三方共享，不可独占 |
## 五、关键条款
– 合作周期最少 12 个月
– 丙方运营团队必须全职投入（不可兼职）
– 所有广告账户、ERP 账号由三方共管
– 每月 5 号出具上月财务报表
> 💡 三方合作的核心是”信任 + 账目透明”——利益分配条款在项目启动前必须白纸黑字写清楚，避免赚钱后撕破脸。