一句话结论
Shopee 三种广告各管一段：搜索广告竞价关键词提升排名、展示广告做品牌曝光、关联广告在详情页底部提升连带转化。本文讲投放技巧：本地热词加长尾词组合、竞价控制在毛利 10% 以内、新品期日预算 50-100 美元起测、每周复盘 CTR 与 CVR 淘汰低效词，把钱花在高 ROI 词上。
- 三种广告类型
- 投放技巧
- 关键词选择
- 预算设置
- 数据优化
- 与小迪sea的互补
- 关联笔记
- 相关阅读
- 权威参考与延伸阅读
三种广告类型
| 类型 | 展示位置 | 作用 |
|---|---|---|
| 搜索广告 | 搜索结果页 | 关键词竞价，提升搜索排名 |
| 展示广告 | 首页 / 类目页 | 提升品牌曝光 |
| 关联广告 | 产品详情页底部 | 提升关联转化 |
投放技巧
关键词选择
- 使用本地热词 + 长尾词组合
- 竞价控制在毛利的 10% 以内
- 定期淘汰低转化关键词
预算设置
- 新品期日预算 $50-$100
- 稳定期逐步优化，聚焦高 ROI 关键词
- 大促期间预算可翻倍
数据优化
- 每周查看点击率（CTR）和转化率（CVR）
- CTR 2.5 | 本文ACoS控制15%，老杜目标18-22%更宽松；老杜要求详情页≥4.7再开广告 |
| 伊曼 | 三层漏斗：自动(RM50/天)→手动精准(CTR>2%)→淘汰收敛(CPC>RM2) | 本文预算$50-100/天 vs 伊曼RM50/天封顶，币种和量级有差异 |
| 然哥 | 先自然流量验证潜力款，ROAS>2.5的卖家订单是未投放者的2.3倍 | 与本文”先测试再放大”原则一致，但然哥有量化标准 |
与小迪sea的互补
- 小迪sea 小迪sea-成本与定价 提出”广告费不摊单价”原则
- 老杜和伊曼提供了可执行的广告预算SOP和量化指标，填补小迪sea”怎么做”的空白
关联笔记
- 营销推广总览
- 联盟营销与直播带货
- 站外引流
- 选品逻辑
- Shopee 本土店知识库
- Shopee本土店-总览
- Shopee-头部卖家方法论-广告篇
相关阅读
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权威参考与延伸阅读
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常见问题
Q1：Shopee 有哪三种广告？
搜索广告提排名、展示广告做曝光、关联广告提升连带转化。
Q2：关键词怎么选？
本地热词+长尾词组合，竞价控在毛利 10% 内。
Q3：预算怎么设？
新品期日预算 50-100 美元，稳定期优化高 ROI 词。
Q4：数据怎么优化？
每周看 CTR 与 CVR，淘汰低转化词。
